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供应商有了合适的利润

时间:2018-09-25 10:44

来源:未知作者:admin点击:

  我,就是秦越林,一个刚入行的采购小白,经验为零,资历不够,在上千人的制造业企业中,能够挤进采购这个职务,完整得益于以前20多年的努力攻读,有一张比较耀眼的文凭,还有谦虚的谈吐,获得了企业负责人的青睐。但这一切,都必须要有付出,并且有一定的成绩,才能证明老板选择我是正确的。
 
  因此,工作之余,别人刷朋友圈聊微信,我却深入各大采购论坛、潜进各大采购平台,寻求业内行家和圈内大哥,能够点化我,赋予我更多的正能理,玩转机械配件采购,让我尽快在公司拥有一席之地,在美丽的城市安居乐业。
 
  运气总是关照努力付出并愿意提前做好准备的人,而我就是那个乐意做好各种准备的早起鸟儿。一名职场新人,幸运地得到一位采购行家的指点。他在业内被人称为老秦,从事采购行业22年,在机械配件行业就超过10年。我是小秦,经朋友指点,我加上了老秦的微信。呷一口咖啡,正是老秦喜欢的拿铁,“浓浓的牛奶味,沁人心脾”。这正合老秦的心意,这也打开了老秦的话闸子。
 
  在明亮的咖啡厅里,我就打开天窗说亮话,向老秦提出很多个与采购相关的话题,而他在浓咖啡与音乐的陪伴中,也相当精神。结合他20多年的经历,侃侃而谈,非常详细回答了我的问题,还给出了不了建议。这几天我也一直在思考,如何做好一名采购,如何为公司快速地找到精度合适、价格实惠的机械配件。经过几天的琢磨和实践,我觉得老秦说的很多事情,在实际采购工作中很有现实指导意义,老秦点石成金和真知灼见,值得与大家一起分享。
 
  采购人士在痛点中总被人催
 
  老秦问我:“在采购业务,你是不是经常被人催?”
 
  这一下子戳中我的痛点。我们公司作为制造业的龙头,产品多,更新也比较快,而且客户催得也比较紧,有时从下单到交货,也就一个星期左右的时间。而需要采购的机械零部件,尤其是非标准件的采购,不是自家的菜园子,不可能信手拈来。按照公司的采访流程,寻找、发现、评估,审核、发展合格的采购供应商,就不是三五天能解决的。找到合适的采购平台,更不是三言两语的事。
 
  “车间工程师催得你冒烟,业务部盯着你尽快交货,财务部门却慢悠悠地核算,还有审计部门掐着明细揪短板。”我接连倒着苦水,一旦没有按期交货,最后的责任却落到采购部门头上。“做好了,是制造车间的功劳;办砸了,采购部门永远都是责任单位之一。”
 
  老秦听完我的唠叨,一一帮我分析,“你手头上是不是有一大堆供应商”“你们财务是不是让你做几个方案来比价”“你们车间是不是经常要用定制的机械配件”“你们的工程师是不是总在供应商之间寻找更好的替代品”……面对老秦的机关炮,我连连称是,却一直找不到合理的解决方案。
 
  做一名真诚的阳光采购人
 
  坐在对面的老秦,依然慢悠悠地品着咖啡。抛出一大堆问题之后,老秦没等我回答,就说出了自己的心得,“做采购,首先就得真诚。”
 
  老秦说,我一般会先分析市场行情,会给供应商合理的利润空间,毕竟供应商也是我们的合作伙伴,要合作就应该有双赢,没有利润的生意供应商是不会给你做的。做采购的都要给自己留后路,这样才能显示自己的真诚。供应商有了合适的利润,人家才会好好配合你,遇到紧急情况才会帮你解围。
 
  举个例子,如果你把价压得太死,品质要求又高,交期又短,真正应急时你就麻烦了。耽误了交货期,公司内部各路人马齐声骂你,都没有谁愿意帮你,而供应商也不会帮你解围。
 
  这正中我的泪点。
 
  老秦突然扳着手指头说,“采购,无非就是三个要点,供货及时、价格实惠、服务周到。”对于机械配件来说,一站式采购商城,这三个要点,却可以在一揽子计划全部解决。
 
  他告诉我一个秘诀,“在机械配件采购平台,你不妨关注凡一商城。”根据老秦的指引,我马上打开随身电脑,找到网站,原来这家被业内誉为“中国米思米”的机械配件一站式采购平台,正是我们公司寻找的供应商。
 
  老秦说:“我在这个平台,采购的产品不少于1000种,小到几元的螺丝钉,大到上万元的机械组件,人家三两天内就帮我配好了。”登陆网站后,我才惊奇地发现,凡一商城汇集世界30多种知名品牌,产品包括直线导轨、滑块、精密模组、直线轴承、滚珠丝杆、电缸滑台、伺服电机、直线光轴、联轴器、滚珠花键等十多个大类,细细一数超过30万个,无论是产品质量,还是品种规模,“凡一商城在业内都算得知名的机械配件商城。”老秦如是说。
 
这正击中我的另一个痛点,无论我报什么价格,总被财务横加打压。老秦也深有同感,“有一次,一个型号的导轨,凡一商城报价是550元,原先供应商朋友价是500元,一个陌生供应商报了300元。”老秦向凡一商城客服坦言,“朋友销售的有些是高仿导轨,价格可能还会下调空间。陌生客服的价格空间非常大,我希望凡一商城价格能够下调。”不过,被凡一商城拒绝了。
 
  其实,老秦也明白,同样的产品在米思米可能达到650元。不过大家都希望比价而已。他告诉我:“事实上,真正的正品,就是这个价格。”这让更加信服凡一商城的坦承。一说完,也获得老秦的点赞。
 
  当然,最让老秦推崇的是凡一商城的服务,“你即使订一个配件,人家热情接待。你询价不采购,人家也不会抱怨。更让人信服的是,凡一商城打造了一套标准,只要你输入相应的参数和规格,系统就会为你量身定制相应的产品,让你在一个平台上瞬间找到一整套合适的机械配件。”
 
  在凡一商城平台,有一支包括资深导购、客户专员、销售顾问、工程师等在内的专业队伍,提供全程的周到服务。
 
  老秦就多次经历了这样的贴心服务。比如要采购一套丝杠,凡一商城客服最先是跟客户沟通,确认客户的联系方式,了解客户的采购需求意向等基本信息,随之录入他们的CRM系统,以便客户专员全程追踪服务,然后把信息交给他们的销售顾问,进一步明确采购需求,索取机械图纸交给机电工程师,由客户、销售工程师、机电工程师一起确定丝杠规格,加工注意事项等,选型成功后由销售工程师报价,确定交期,签订销售合同。在整个销售流程中,都有客户专员密切关注,追踪服务,直到产品按时按质送到客户手中。
 
  而这个过程,有时就在一天内完成,“两三天内就收到合适的机械配件,刚才可以赶上客户的交货期。”这让老秦在繁忙的工作之余,有更多的时间陪伴家人。作为一名机械配件采购经理,秦越林的烦恼,在今年9月1日那天,幸运地终结了。
 
  原因很简单,那天,他经朋友推荐,认识了一个机械配件采购的好平台——凡一商城,在这家机械配件一站式采购商城,他找到一名采购人员的尊严和荣光。
 
  9月8日,一个阳光灿烂的下午,东莞一间明亮的咖啡馆里,浓香的咖啡与清澈的音乐间,秦越林的话逐渐多了起来,而有关机械配件采购的脉络也渐渐明了。
 
  在凡一商城下单三天内收货
 
  老秦打开自己的手机,他告诉我:“通过个人手机就可以线上下单,并实现支付,24小时之内,凡一商城就能配齐所有的产品并发货。”
 
  而凡一商城创始人朱红平透露,目前平台汇聚了30多万个零配件、600万个产品型号,获得了国内外知名精密机械配件制造商的认可,为38000多家客户量身定制供应机械配件。“在国内任何一个地方,只要客户及时下单,我们在24小时之内配齐货物,两三天通过物流送达采购指定位置,完成可以解决客户缺货的麻烦。”对此,朱红平的自信,让老秦吃下了定心丸,也让我把凡一商城收纳为重点关注。
 
  在咖啡的滋润下,老秦还透露他青睐凡一商城的秘密,“自从我与凡一商城合作之后,财务和审计部门再也没有压过我的采购单了,老板在审批同意时也非常爽快。”因为,老秦经过五年的比对,“凡一商城的价格,比同类平台米思米的价格便宜30%左右,部分产品可能低50%。同样的质量标准,我当然要支持国内民族品牌凡一商城啦。”
 
  
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