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与海澜合作能保证比较充足的订单

时间:2017-11-28 13:10

来源:未知作者:admin点击:

据公司测算,供应商产品的动销率达到60%能实现盈亏平衡,2017年前三季度海澜之家春夏产品的单季平均动销率就超过了70%。门店总数同比增加69%,位居所有品牌之首,并入围“2017年度中国高成长连锁品牌50强”榜单第10名打造生活消费类多品牌管理平台。
 
公司目前拥有定位国民男装的海澜之家,时尚男装副牌HLAjeans,时尚、休闲的都市女装爱居兔,定制商务职业装的圣凯诺以及最新推出的轻奢男女装品牌。其中,女装品牌爱居兔前三季度营业收入同比增加高达76.96%,毛利同比增长6.38%,
 
2017前三季度存货周转天数同比下降34天至320天,存货同比相信随着融资到位,海澜之家在女装、童装、家居馆以及电商渠道方面的实力会进一步夯实。下降4.6%至89.96亿元。报告期内售罄率的显著好转使得公司库龄结构得以优化,超过1年的存货比例从40%下降至30%左右。企业相比,差异并不大。
 
之前有媒体指出随着采购规模扩大,该模式下供应商面临承担滞销商品退货而导致库存压力过大的风险。为此,记者采访了江苏一海澜之家供应商,她表示“首先,目前国内的服装产能仍处于严重过剩的阶段,与海澜合作能保证比较充足的订单;第二,采用赊购模式,
 
海澜给的毛利率比传统的OEM、ODM平均10%的毛利率高很多,只要供应商对其产品的设计开发和品质有信心,采用赊购模式可以获得更高的收益;第三,海澜与供应商按照销售进度每月结算货款,上月卖多少,次月的上旬就有回款了,回款也从不拖欠。”
 
谈到海澜之家的轻资产模式,申万宏源纺织服装行业首席分析师王立平告诉记者,“这种类直营模式最终是将最核心的零售能力掌握在品牌商手上,其导致的结果就是海澜之家的管理更加垂直化。相比于同行业不到2万的平均平效(每平米销售额),海澜之家的平效高达3万多,这都是垂直化管理的功劳。”
 
海澜之家的收入确认方式与传统服装企业不同。传统服装企业在销售给经销商或加盟商后就确认收入,门店待售商品不计入其存货;而海澜之家的存货是在商品实现销售后才确认收入,因此公司的存货包含了门店待售商品和公司库存商品。按此统计口径,公司的存货计算比传统服装企业的计算范围更大。
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